保健品招商失利参考

　　保健品招商失利原因一、缺乏参照，难以信任

　　样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。

　　保健品招商失利原因二、卖点陈旧，效果不佳

　　在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的保健品市场背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在保健品市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。

　　保健品招商失利原因三、淡旺不分，错过良机

　　招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品被企业放在淡季招商运作。显然，希望立马赢利的10元产品卖百元的代理商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商，招致招商失败。

　　保健品招商失利原因四、专业不精，缺乏培训

　　招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。医药保健品市场的招商现状，虽然强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的代理兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？