基本药物制度下普药赢得未来市场竞争

　　基本药物制度的实施，给普药生产企业提出了一个新的命题,真正决定普药企业应对基药招投标或其他渠道竞争的核心,建立在企业效率提升之后的成本下降和销售提升之后而最终实现的市场竞争优势。

　　在分销层面，寻找最好且合适的物流配送单位和经销商实现效率最大化，合适的物流配送商可以用最经济实惠的价格将货物发到指定地点，保证所发货物尽量少的破损和丢失，优秀的经销商可以通过强势配送和终端直接开发体现产品的最大价值。

　　在终端销售层面，通过良好的产品形象和销售基础提升企业和产品的市场影响力，为后续产品进入市场打下坚实基础。这里主要讲渠道品牌塑造带来的渠道驱动和认可。在消费者层面，患者对产品质量的认可，形成二次购买，极大提升企业的销售和品牌口碑传播。同时，质量的高稳定性保证企业远离药监系统的查处和应对，减少不必要的时间应对和费用支出。

　　基本药物制度积极利用基药招投标等政策因素，在企业所在地市场通过各种资源确保产品中标，从而在不需要较多人员推广的前提下，利用商业公司的配送网络最大限度地提升产品销量。普药生产企业实施高效化管理策略迫在眉睫。这种高效化管理策略主要通过“高效的流程管理杜绝浪费从而降低成本和减少费用，提升效率保证销售”，这一减一增之间正是普药企业赢得未来市场竞争的必选之路。