做好OTC招商 代理政策要熟悉

　　做为OTC招商企业，最大的对手不是顾客而是医药代理商，OTC招商人员想全方面了解医药代理，就要深入了解医药代理商，对于医药代理企业背景和实力，中国人有句俗话“树大好乘凉”。所以，想要做一个成功的OTC招商企业要有一定的实力进行招商才行。

　　OTC招商企业的背景和招商实力的强大大，自然是质量和品牌的保证，这是医药代理商的第一喜欢企业。其实商家的服务和支持，代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持，代理的政策。

　　医药代理商要注意代理政策、代理条件必须是成文的，OTC招商企业人员对代理政策要熟悉，这样会传递给医药代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加代理商对商家的信任度，促使医药代理商下决心投入你的产品。

　　广告力度的支持，其实OTC招商产品力的强弱很大一部分是有广告力度来影响的，消费者喜欢买打过广告的医药，医药代理当然喜欢那些经常打广告的产品了，此外最重要的是，做为医药代理商，要想更好的发展下去，获得更多的利益，就必须看好未来的发展趋势，选择好产品，只有选择好的产品，以后的路才更好走，所以医药代理企业的医药质量是重重之重。

　　OTC招商产品的价格，对产品还算满意，接下来医药代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。医药代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是医药代理商必然关注的因素之一，还有就是品包装要醒目。我们看人看物都讲究第一印象，第一印象能够吸引人，才有可能与医药代理企业继续下去。