华润三九制定OTC市场战略向引领者迈进

　　中国OTC市场上中药处方药以心脑血管、抗肿瘤、呼吸道抗感染、中药配方颗粒为重点领域，重点提升学术营销、医院销售队伍、产品质量和安全性的核心能力。华润三九已制定了清晰的发展战略，确定了OTC和中药处方药的战略定位及“成为中国OTC市场的引领者，中药处方药市场的创新者”的愿景。

　　华润三九OTC业务将以消费者为导向，构建感冒、皮肤、胃肠三大品类的领导地位，关注止痛、妇科、骨科、止咳和喉科等重点品类，不断强化消费者沟通与品牌打造、零售终端管理及经销商管理等组织能力。华润三九2011年年报显示，公司处方药去年实现销售收入15.25亿元，同比增长百分之三十点四五。核心品种参附注射液、参麦注射液收入增长符合预期，其中参麦进入基药目录后增长迅猛；配方颗粒业务2011年度在继续保持快速增长的同时，日益关注经营质量的提升。

　　据ims统计，2011年华润三九是全国零售渠道OTC企业排名第八位，OTC市场占有率为百分之一点四一。中国OTC市场上目前，华润三九在感冒、胃肠、皮肤方面具有优势，其中三九感冒灵是全国药店渠道中成药排名第六的OTC产品，市场占有率为百分之零点七七。OTC业务清晰的战略定位和合理的产品布局，有力地保障了华润三九业绩持续增长。2012年中期业绩快报显示，公司上半年实现收入33.05亿元，同比增长百分之二十四；净利润5.16亿元，比去年同期增长了百分之二十七。华润三九还预计，公司2012年营业收入将达到66.1亿元，较2011年增长百分之十九点六。

　　中国OTC市场上华润三九OTC业务将保持百分之十到百分之二十的平稳增长，快于行业平均增速，其中感冒药、尤其是小儿感冒用药仍然维持了较快的增长；胃药系列初步与北药旗下的气滞胃痛、温胃舒及养胃舒等品种进行整合，优势渐现；皮肤药则继续巩固第一位的市场占有率。处方药业务则继续保持较快增长，核心品种参附注射液、华蟾素及新泰林等仍将保持较快增速。