五大OTC招商营销要点 迅速打开销路

　　OTC招商营销要点1、传播策略大众化。中国的营销市场具有本土性，走正规军路线操作模式很难取得成功。其实，OTC产品大可参照保健品的营销模式，坚持本土化、大众化的传播思想。事实证明，采取这种战略的新品投放市场后，多数可以迅速打开销路，甚至成为市场的领导品牌。

　　OTC招商营销要点2、为消费者找个买单的理由。为消费者创造一个好的消费理由是OTC品牌营销传播策略的精髓，因此，“对谁说”就显得至关重要。例如在职场中，男性大多重视工作忽视身体而多数处于亚健康状态，健康需求应该很大，但是其过于理性，缺少消费动力。因此，建议在针对男性的品牌营销活动中，将目标定位在购买者身上，而把传播对象锁定在他们的另一半身上。

　　OTC招商营销要点3、确定卖点和卖法。产品必须有卖点，OTC产品卖点可以从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等入手。卖法其实就是方法，不同的卖法有不同的结果。以速立特为例，其以社区推广为主，通过在社区建立康复中心，设立专家提供免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。

　　OTC招商营销要点4、设置竞争壁垒。竟争壁垒是品牌营销个性魅力的体现，它可以避免竞品在短期内的跟随，从而独享自有产品开拓的市场。当黄金搭档宣称其不含“磷铜”时，似乎其它维生素都含有“磷铜”。这样标榜自己，不仅容易区分竞品，更是让对手的“缺点”暴露无遗。

　　OTC招商营销要点5、寻找差异点。差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点后，至少可以减少品牌营销成本以及营销风险，而品牌营销的差异点就在于OTC产品本身，如产品剂型差异、成分配方差异、地域差异，也可以是产品附加值差异，如技术差异、命名差异、概念差异。