OTC招商完善定位 彰显企业竞争优势

　　如今的招商市场同质化日趋严重，OTC招商企业本身经营产品方面的特色化定位，操作渠道的特色化定位，以及企业在服务、营销等各个方面的特色化OTC招商定位需要层层完善。其次，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。

　　OTC招商是应该重视产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作？或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差，最后是，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是可以很好挖掘和利用的。

　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。这些品种作为OTC招商行业任何一家OTC招商企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端。

　　OTC招商经营的定位主要是掌握医药招商市场，对其市场分析，精确定位；产品精确定位和渠道精确定位，对于医药招商企业来说，应该掌握招商市场精准“三定位”，从而才可能掌控市场，率先抢占它，成为行业的领头羊，走向成功。

　　OTC招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，值得庆幸的是：行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并树立了OTC招商独有的“非凡特色药品营销之路”，高盈利伴随高风险。