OTC招商产品需增加闯入市场的砝码

　　对于医疗市场的研究发现，无论是站稳市场的产品还是新研发的产品，要想立足市场，就要寻找到市场的爆破点。OTC招商市场亦是如此，可以是产品力，可以是产品代言人，可以是事件因素。由于缺乏OTC招商产品中的爆破元素，导致产品难以启动消费者的购买力、致使消费者信任和购买元素缺乏。

　　在OTC招商中，如果将药品招商时的过程是一个木桶，那经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是组成木桶的材料，任何一块材料的短缺都会影响整个招商的效果。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。

　　OTC招商要遵循的原则：实际的经销商培训。对经销商的培训不能流于形式，必须以实际为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数OTC招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。

　　OTC招商企业在招商过程中也要注意招商的原则性问题，要关注招商的适合度。实用的药品经销商布局。在进行药品经销商的布局和渠道设计时，药品招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。

　　OTC招商只有掌握了正确的招商方法，并不排斥严格的渠道设计和药品经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在药品经销商布局中一定要遵循实用原则。遵循正确的招商原则才能够在OTC招商的过程中获得利益和名望。