OTC招商新产品营销突围之道 |
面对市场变化,品牌OTC招商企业必须顺势而为,以不变应万变,不断研发OTC招商新产品,做到销售专业化、策划专业化、运营专业化、管理专业化,营销员要从销售员向营销员转换,从思想到行为都要转变,做好营销工作,提升营销能力,才能寻找到突围之道,确保企业在新一轮竞争中立于不败之地。
足够的OTC招商市场铺货率使得产品能够有更多的与消费者接触的机会,有了机会才可能使消费者有足够的消费契机,才会带来足够的销售业绩。
必须根据OTC招商新产品市场所处的不同营销阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案,并能够协同企划部和市场部积极配合,按计划落实或调整促销计划。
促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性,都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外,区域经理必须针对所在区域的媒体甄选出适合自身产品的有效或高效媒体,根据促销活动的时效性进行不同整合,以降低销售成本,提高OTC招商新产品促销效率。
依据公司营销中心的任务布置,根据所在OTC招商市场的实际情况,将总体任务进行科学分解,并落实到药品专员身上,再由药品市场专员将其所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行层层落实、各个分解。并且,任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩,否则,布置的任务也将成为虚设的目标。
- 相关报道
-
- 东国PT铂金修护系列全新上市 (2022-04-27)
- 舒尔佳获2017中国OTC产品年度榜第一名 (2017-12-11)
- OTC控销的吸引力及发展条件 (2015-06-04)
- 跨国药企转战OTC不看好网售 (2015-06-01)
- 药价放开 建议关注创新药、流通整合及品牌OTC企业 (2015-05-27)
- 如何有效地开展药店拜访工作? (2014-11-19)
- 拜耳集团终于完成了对滇虹药业的整体收购 (2014-11-18)
- 药企把握OTC营销主动权 (2014-10-28)
- 新三板市场进入一个新阶段 券商在遴选企业时有新标准 (2014-10-24)
- 药企医药市场营销策略有哪些? (2014-09-27)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040