OTC招商企业转型掌控市场发展趋势

　　当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求OTC招商企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和OTC招商市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。

　　想要在医药市场稳步发展，就要帮助医药代理商销售产品。作为医药代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在OTC招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于OTC招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。

　　市场是OTC招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。

　　由于OTC招商企业多以招而不商的情况存在，以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营OTC招商市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。

　　另外，OTC招商企业要把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充源，尽可能将这些品种做大、做强。