保健品企业运营依靠保健品招商策略

　　不管是哪种经营或策划，归根结底，都要通过“招商”的形式来完成，保健品招商市场才会如此壮大。不管企业管理也好，战略规划也好，产品策划也好，其最终的聚焦点都将归结于一点：自己通过什么渠道，来把自己的产品卖给终端消费者，从而使企业得到利润，得予生存、持续经营与发展。

　　既然保健品招商策划如此的关键，那对于一个企业或一个产品要想推广，如何进行合理的招商，达到建立自己客户资源，销售自己产品的目标呢？“招商策划从结果往过程定位”不失为一个很可行的办法。弄清楚哪些人将可能成为自己的客户，这些客户有什么需求，然后在弄清楚客户类型与客户需求的基础上，然后再来做招商的策略与策划，以达到知此知彼，百战不殆的目的。而弄清楚自己的产品所要招商的客户类型与客户需要，这就是“从结果往过程定位”的招商策划。

　　保健品招商策划由于产品的不同，招商客户的性质也尽不同。如商业地产企业，其招商的客户，其客户性质既是企业的“一层分销客户”，又是终端消费者，即拥有产权的客户，因此，对于商业地产企业来说，其实施的招商策划只要把“一层分销客户”找到，并达到销售关系即可，至于这些客户再转卖给其他人，商业地产企业管不着，他的招商只到这个程度，其招商策划即基本完成。

　　但很多企业，其保健品招商策划不仅仅考虑到“一层分销客户”，还要考虑到“二层”、“三层”，甚至终端消费者。这类型的招商策划，选好客户、招好商，不等于万事大吉了，而且还要涉及到客户的维护及其下面代理商的招商运营等。