OTC招商确定发展战略成就市场大赢家

　　做OTC招商代理不是那么简单的，一些新手夸夸其谈可以搞定，有些好的品种不是你说想代理就能代理的，一些没人要的品种你不找他，他都会给你打电话。在如今的社会形势下做OTC招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。

　　让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于OTC招商企业而言，品牌是什么？品牌是企业的核心价值，是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面，也可以是OTC招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。

　　无论是作为OTC招商企业，还是OTC招商代理商家，其招商目标要明确，主要体现在迅速建立通路，迅速回笼资金，整合社会资源等。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。对于OTC招商企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用OTC招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展，招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。

　　OTC招商是营销形式而不是营销目的。整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。于OTC招商代理来说，应该在逆境中寻发展，找到方法?创新营销模式，从而让企业招商易起来。

　　OTC招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对OTC招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为OTC招商市场上真正的大赢家。