OTC企业实现经营突围路在何方

　　新医改让OTC企业面临更多的挑战，但是挑战一般都是和机遇并存的，所以在新医改的大形势之下OTC企业如何实现自我的经营突围呢？

　　随着新医改的不断深入，招标、医保、基药目录以及降价等问题给医药企业带来了新挑战。而随着中国连锁药店快速的发展以及超级终端的迅速崛起，OTC市场的游戏规划也开始发生改变，终端语语权不断增强。连年的价格战使药店面临生存压力，药店前所未有地关注高毛利产品，于是乎自营自代产品大行其道，甚至对品牌产品也形成了严重的威胁与冲击，不久前的某品牌被某连锁强行下架事件更将品牌厂家与超级终端的矛盾推向峰顶浪尖。

　　面对变化，OTC企业必须顺势而为，以万变应万变，才能寻找到突围之道，确保企业在新一轮竞争中立于不败之地。

　　苦练内功，形成企业竞争优势、开发第三终端以及强化市场营销功能，将是OTC企业今后乃至更长的时间内的三大经营策略，而打造产品品牌或企业品牌则是企业营销的核心。

　　开发第三终端是品牌战略的有效补充。近年来，在“三农”、“两网建设”、“新农合”、“加快城市社区卫生服务”等系列政策有力推进下，第三终端药品市场迅速崛起，给企业提供了一个历史机遇。但开发第三终端的困难不少，如市场分散，消费水平低，渠道广且混乱等。在第三终端一切都需要创新，企业必须结合自身资源，全力以赴，从点滴中摸索经验。

　　OTC企业面对新医改形势带来的市场新变化需要根据自身的条件制定更加合理的自身经营发展道路，实现企业在大挑战面前的突围。