OTC药品招商胜算来自于市场把控

　　OTC药品招商很多人都会觉得其中存在着一定的困难，其实想做好OTC药品招商一点也不困难，其中把控市场是OTC药品招商胜算的来源。

　　市场是招商药企生存的根本，OTC药品招商之所以在企业很盛行，是因为招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，药品招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益最大化，代理商如果做的不好，甚至赔钱了，那作为了商家是持平，没有赔钱也没有赚多少，如果代理商赚钱了，但药品招商企业赚的是大钱。

　　以往药品行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是药品生产厂家，位于中间的是药品经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是药品市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以OTC药品招商工作相当的容易。据站分析认为，现如今，再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，招商药企位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。

　　对于OTC药品招商人员现在面临的问题，有着这样的分析：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致药品招商工作越来越难做。因此，市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对药品的信任度。药品招商代理专家指出只要创新就有市场，药品招商工作就会相对容易很多。