OTC广告禁令致使OTC招商寻求新终端

　　近日上演的OTC广告禁令让越来越多的人开始关注OTC行业的发展，同时OTC招商也成为全新的一个关注重点，OTC招商在这一事件的影响下正在寻求新的营销终端。

　　目前，在中国4000多家药品制剂企业中，三分之二的药企既生产处方药又生产OTC，且现有4727个OTC品种中，双跨品种就有2300多个。从目前销售额过10亿元的几大OTC产品的运作手法来看，包括江中药业的健胃消食片、云南白药的白药系列等产品，每年都在大众媒体投放巨额广告进行市场推广，“广告+渠道”的营销组合已成为业内公认的OTC运作模式。

　　假如医药营销环境生变，会迫使企业近距离审视消费者。胡天佑指出，消费者购药行为的转变及网络的持续发展，为实行直接面对消费者的OTC招商营销提供了可能。

　　实际上，此前很多企业已收到禁播的风声，国内某OTC药企负责人坦言，若禁止大众媒体发布OTC招商广告，未来似乎就只有两条路：或是转做大健康的概念，当然这也涉及到产品的广告推广以及转型的可行性问题；再者是转做处方药，依靠医院终端来拉动销量。

　　“更关键的是，营销队伍目前对广告营销有很强的路径依赖。仁和之前也尝试过做社区营销，效果并不好，主要是因为社区相对分散，再加上企业在很多省的卫视和地方台都是常年打广告的，突然遭禁，类‘哈药’模式会走向末路，现有的OTC品牌会增值，新品牌就难以打开市场，最终就会把OTC招商模式再带回地面销售模式上来。”余波分析道。

　　OTC招商在OTC广告禁令与否的现状下积极需求新的销售终端开展全新的招商手段，已经成为OTC招商面临的全新挑战。