OTC招商如何做到面面俱到

　　OTC招商在如今OTC广告禁令可能实施的大环境之下成为一个大难题，那么对于OTC企业来说如何做好OTC招商呢？

　　OTC招商首先，开发市场，利用市场，维护市场，是在OTC招商中多数企业和招商人员遇到的难题。在对市场和品种缺乏详细的规划，多在盲目地、重复地做一件事情，重市场开发而轻客户维护；市场一直处于开发的初级阶段，OTC招商企业做药品招商如何让市场运作得心应手呢？

　　定期的OTC招商市场互动，缔结共赢关系。市场是由客户和厂家共同来操作的，客户处于市场的第一线，由于客户不是厂家人员，因此存在难于管理等不稳定因素。企业的营销人员必须时刻关注客户的动态，以免被竞争对手挖墙脚。稳定客户，还要和客户形成互动，让客户成为企业的一员，给他们以归属感，让其更多地参与到企业的营销中来，从而OTC招商市场才能形成良性循环，才能提升服务效率，降低营销成本。

　　需要把握OTC招商信息和控制药品招商过程中的相关影响因素，如营销4P中列为营销环节中的客观因素，但客观因素是很明确的、是显而易见的，差异化不大，易被同行模仿，特别是在严重同质化的药品招商市场上，中小企业很难依靠产品、价格、渠道或促销形成核心竞争力。