OTC行业品牌路把握终端才能实现发展

　　当前OTC行业发展中最受关心的就是如何在行业的基础上寻求行业的品牌路，其中OTC行业终端是关键，那么OTC行业如何把握行业终端呢？今天小编就和大家一起来探讨下这个问题。

　　OTC行业具有持续而稳定的生命力：(1)从企业角度，OTC产品能延长药品生命周期，并且药品的研发比处方药容易的多，只要找到合适的消费诉求点，具备相对较多的新市场开发的机会；(2)从政府角度，自我药疗能有效的控制政府卫生开支，因此倾向鼓励OTC药品的扩容；(3)从消费者角度，OTC产品购买便利，具有一定的自主选择权，自我药疗意识的提升能带来OTC行业的发展机遇。

　　中国OTC行业市场起步晚，发展快，是目前最具潜力的市场：中国OTC行业发展仅十余年，市场规模约60亿美元(出厂价)，年均增长15%-20%。

　　OTC行业重在营销，依靠强大的品牌和终端控制是产品脱颖而出的法宝：OTC药品消费行为具有被动性和谨慎性，消费行为决定了营销是OTC企业最重要的环节。我们总结OTC产品的核心竞争力体现在：品牌制胜，终端为王。在此基础上，通过对产品的细分定位则可以创造新需求新市场。

　　OTC行业发展在终端价值的实现上，控制营销和防止终端拦截是体现营销管理的重点。所以OTC行业想要真正把握行业终端，那么实现把控这三个方面是关键。