药企需要明确的医药展会优势

　　随着改革发展的步伐越来越快，各行业出现了展会的市场，而医药展会自然也就成了医药招商企业的聚集地。可是医药展会到底能够给企业带来哪些利益呢？今天就来看一下医药展会优势。

　　医药展会优势一、结识大量潜在客户

　　研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　医药展会优势二、低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　医药展会优势三、工作量少，质量高，签单率高

　　在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。