OTC招商品牌药企立足战略高地引领企业发展

　　在OTC招商过程中如何在面对纷繁复杂的环境中实现自我的招商突破，其中企业立足战略高地是关键，OTC招商只有在立足品牌高地的基础上才能引领发展。

　　建立OTC招商品牌是要有一个过程的，迈过一个一个坎才能实现药品招商的价值，成功迎来发展的顶峰时期。这是一个药品招商企业必须要面对的，哪怕缺少其中的一项，企业都是不成功的。

　　很多OTC招商企业获得成功，尤其是成为行业龙头以后，往往会走入扩展的歧途，这就是药品招商品牌面临的“成功的坎”。品牌是种资源，利益驱动下的企业经营，总是期望获得更多的收益，于是乎，品牌成了企业生财有道的目标。选择多元化扩展，导致品牌资源透支往往成为企业溃败的一大根源，即使是海尔这样的家电巨头，当初也曾经搞起了药品、饮食这样的“不务正业”。

　　OTC招商企业的创新机制不止是一项制度那么简单，确切地说，创新机制应该是企业文化影响下的执行惯性。企业的追求、价值观、制度、定位等，需要在一个相当长的时间内进行完善与巩固，以企业文化塑造人的行为，实现药品招商企业的成功再续。