OTC招商做活市场关键在代理商

　　当前OTC招商市场不容乐观，越来越多的药企面临这招商难题，那么在这样的环境之下如何盘活OTC招商市场呢？其中关键在于代理商，与代理商搞好关系极大程度上有利于OTC招商做活市场。

　　对于OTC招商市场，企业争抢的“攻占”目标，而攻下来之后，如何保障与医药代理商的共同发展，合作之道，这也是OTC招商企业都需要遵循的规则。而攻占医药代理商的资本与企业自身的基础，只有在两者都存在的情况下，巧妙的将两者联合，这才是真正的医药招商之道。

　　OTC招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果OTC招商企业营销人员不知道医药代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　OTC招商客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的OTC招商市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地医药代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的OTC招商放量性突破。