医药招商企业参加医药展会前的准备

　　但凡是参加医药展会的医药招商企业，目的只有一个，那就是在低成本的情况下，做到最大的招商效果。其实这不是医药企业的目标，也是任何行业参加展会的目标。既然如此，那在参加医药展会之前，医药招商企业就要做好一切准备去迎接展会的到来。

　　首先，医药招商企业要邀请目标客户

　　据最新研究显示，83%的最成功参展商(按参展获得业务量及销售线索数量衡量)在展会前向他们的既有客户及潜在客户发送邀请(数据出处：展览行业研究中心)。至于邮发名单，您可以选用自己的名单，或向外购买名单，也可以采用展会预注册观众名单。在邀请函中，应通过赠送观展券等各种形式尽量吸引收信人观展。

　　其次，医药招商企业可以与其他市场推广活动协同开展

　　展会应被作为整体市场推广策略的一部分，而不应被孤立的运用。应将参展渗透到其他媒体活动中：在广告中醒目标示“欢迎光临我们的展位……”；在网站及定制通讯中宣传参展信息。

　　同时，医药招商企业还要阅读宣传指南

　　大多数展会都为参展商提供全面的参展宣传指南。应确保宣传指南被发送至合适的人员手中(市场经理或公关代理公司)，充分利用所有免费宣传机会，切记遵守所有截至日期。