OTC招商利用差异化实现招商

　　OTC招商在广告禁令的影响之下越来越艰难，在这样的环境中如何实现自身的有效发展呢？利用好差异化是实现OTC招商的关键。

　　在当前白热化的市场竞争局面下，OTC招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。

　　在药品代理看来，OTC招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、OTC招商广告的技巧、OTC招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。OTC招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多药品招商企业议论。

　　OTC招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多OTC招商企业只注重形式，而没有明确的OTC招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要OTC招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　而且在产品做好的前提情况下，企业要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。OTC招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，OTC招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　OTC招商寻求到自身产品的卖点还是实现有效招商的关键，也是突破大环境大阻碍的重要手段，对于OTC招商企业来说这才是生存关注焦点。