OTC招商需遵循市场发展规则

　　OTC招商企业在当前的发展形势之下越来越严峻，如何在这样的环境中谋求到自身的发展，OTC招商还需遵循市场的发展规则。

　　自然性OTC招商窜货的主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区。这种形式的窜货，如果货量大，该区域的价格体系就会受到影响，从而使利润下降，严重时可发展为恶性药品招商窜货。

　　OTC招商同一市场上的OTC招商窜货医药企业的营销渠道系统一般都是按医药生产企业―医药商业批发公司（代理商）―医药零售药店或医疗机构―个人消费者来组建的。这种类型的渠道级数层层放大，呈金字塔状，这就为同一市场中的窜货提供了可能。窜货的具体表现形式有产品的单向倒货，产品的互倒以及产品的外流。

　　恶性OTC招商窜货是指为获取非正常利润，医药代理商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。医药代理商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销售。

　　恶性OTC招商窜货给企业造成的危害是巨大的，它不但可以扰乱企业产品的整个价格体系，降低渠道总利润，还会使分销商丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品，甚至混乱的价格还可导致企业失去消费者对其产品、品牌的信任与支持。恶性OTC招商窜货是我们通常所指的窜货，也是OTC招商企业最为关注和重点打击治理的市场现象。