OTC招商强化市场调研实现招商关键

　　在当前市场环境不断变化的今天，企业想要获得招商成功需要准备的东西越来越多，OTC招商更是困难重重，那么OTC招商企业如何打造自己的招商实力呢？其中强化市场调研越来越重要。

　　OTC招商市场可谓说是风云再起，大多数OTC招商企业都面临着很多问题：比如企业换证、OTC广告禁令等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，OTC招商企业没有核心竞争力等等一系列问题。

　　OTC招商市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要OTC招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。

　　考察OTC招商市场的实际情况，OTC招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响OTC招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，OTC招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

　　药企实施个性化OTC招商市场开发，客户的具体情况，直接影响着OTC招商企业在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的OTC招商放量性突破。