医药招商展会的充分利用技巧

　　医药展会就是在短时间内让医药招商企业聚集到一处，进行交流与招商。所以，医药招商企业就要利用这些时间让自己的企业受到客户的认可。那么怎样才能充分利用医药展会进行招商呢？

　　合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在医药招商实战中分工合作，相辅相成。

　　灵活掌握医药招商政策。医药招商品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

　　现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的医药招商企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

　　统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现医药招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。