OTC招商想当然不是解决问题关键

　　对于OTC招商来说想当然的招商手段不是解决问题的关键，对于现代OTC招商人员来说谋求招商的成功需要更加精细的调查和前期谋划。

　　目前有不少OTC招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的OTC招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好OTC招商，是OTC招商企业一直比较头疼的问题。做好OTC招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去OTC招商，这样注定要失败。

　　在OTC招商人士看来，招商企业如果不注重满足医药代理商和消费者的需求，不以满足医药代理商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被OTC招商市场淘汰。

　　如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

　　业内OTC招商专家认为，当一个OTC招商企业采用OTC招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，OTC招商工作有很多细节需要企业去注意，那样不仅仅能够得来OTC招商的成功，还能够取得医药代理商的更多信任，形成很好的良性循环。