参加医药展会的医药招商企业必备

　　在大多数的医药招商企业中，利用参加医药展会而达到次大型的招商目标是很正常的事情。这是医药展会带给药企的公平机会，但是却有很多的企业不能很好的抓住这样的机会，让客户与之擦肩而过。那么怎样有效参加医药展会呢？

　　首先，做好医药招商市场调研工作

　　展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你最直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做第一手市场调研和信息收集的绝好机会。在展览会开幕之前，你需要制定一套详细调研计划，并在展览会期间进行实施。你要鼓励所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍展览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品。同时还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式以及与你的产品有何区别等全方位的信息资料，你一定会有意想不到的收获。

　　然后，体现良好的医药招商企业形象

　　所有参展的工作人员都应该牢记，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌都会对观者认识你的企业产生极大的影响。你要积极宣传自己的企业和产品，表现得满腔热情，这将无坚不摧，十分有感染力。

　　最后，适度的宣传方式

　　参加展览会的主要目的之一就是宣传医药招商企业及其产品，为将来销售工作打下基础。各种新闻媒体也许会到你的展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情。为此，一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对自己企业与产品的宣传口径一致。