OTC招商抓住一手信息源找客户

　　信息是现代社会实现发展的关键，对于OTC招商人员一样适用，那么OTC招商人员如何抓住一手信息源准确找到自我的客户呢？

　　做OTC招商最重要的一点就是客户，有效且快速的寻找到客户信息进行OTC招商这是作为招商人员的基本工作。就目前的信息来源来讲，有五个方法可以让OTC招商人员可以快速寻找到自己的客户，然后进行筛选进行深度的开发。但是任何寻找客户的方法都有弊端，所以，最好是结合使用再加上自己的思维进行分析，从而达成高效率的OTC招商工作。

　　OTC招商寻找客户信息方法一：展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。

　　OTC招商寻找客户信息方法二：权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。

　　OTC招商寻找客户信息方法三：专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。

　　OTC招商寻找客户信息方法四：搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜？企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

　　OTC招商寻找客户信息方法五：老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。