OTC招商不适合心机做法

　　很多时候我们都会听到这样一句话：“商场如战场”这就使得我们往往将心机充分调动来应对商场，但是OTC招商并不适合心机战术，将心机运用在OTC招商市场往往不合适。

　　OTC招商企业越来越多，OTC招商广告琳琅满目，给消费者一种迷失自我的感觉，这也充分体现了药品市场繁荣背后的混乱。而许多OTC招商企业也开始动机不纯的利用一些手段和把戏，迷惑代理商。就总体来说，心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的OTC招商结果，虽然从表面上看都是OTC招商，但结果是截然不同的。

　　OTC招商企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。对于这个问题，不妨想一想：代理商为什么选产品？说白一点：赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。

　　那么你的产品如何，OTC招商企业如何，制度又是如何？这是你要解决的问题，也是药品招商企业培训中的首要问题。重点是当你面对客户时，告诉自己，个人代表的是药品招商企业，所以，作为公司的一员，公司是你的坚强后盾。你要这样认为：我们的企业有雄厚的实力，我们的产品有确切的疗效，我们的制度有全面的保证。这些是你自信心的来源，让客户感受到你的强大才能更好的做OTC招商。

　　这是一个讲究信誉的商业时代，没有信誉就没有生存空间，所以，急功近利只能是使自己OTC招商企业衰退的加速剂，却不能给OTC招商企业带来长远的利益。这就要求药品招商人员在对客户进行营销招商时，需要讲究诚信，一就是一，二就是二，不要给自己戴高帽，避免为日后留下隐患的伏笔。