OTC招商胜算来自全面准备基础

　　近日OTC市场备受行业关注，在OTC广告禁令是否实施的不安局势中OTC招商是一道难题，对于OTC招商企业来说如何获得招商胜算，其中OTC招商全面准备是前提。

　　首先是制备资料：完备产品资料的制作、OTC招商企业手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　其次队伍分工明确：有些公司是由OTC招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。OTC招商表示有些是在全国成立完整的区域OTC招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　最后是制定政策：目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。OTC招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　尽管每个OTC招商企业所关注的疾病领域和产品线的研发结构都不相同，但是每个企业都在自身优势领域的基础上，向疾病谱发展的趋势领域延伸上马丰富的后续在研产品；全球热销的“重磅炸弹”级专利药物的首仿、抢仿是其中的主流。可以看出，这批已然走在前列的创新型OTC招商企业已经为今后全面进入国际竞争做好了充分的准备。