OTC零售市场引外企垂涎

　　随着中国OTC零售市场的不断发展，对于这一个大蛋糕来说越来越多的人开始垂涎，近期OTC零售市场引来了外企的哄抢，其垂涎程度可见一斑。

　　OTC零售市场年增15%：中国医药商业协会数据显示，中国有40万家零售药店，其中连锁药店企业有2400家。南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽？介绍说：“在新医改的拉动下，近年来药品在零售药店渠道的销售额保持了15%的增长率，去年零售药店药品的销售额达到了2000亿元。”

　　鉴于零售药店的巨额销售业绩，目前，外企正在加速渗透中国OTC零售市场。眼见中国零售药店不断增多、年销售额持续快速递增、药品零售市场潜力巨大，不少处方药企业都纷纷大力投入开发药店生意。据了解，有的外企拉起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售，比如辉瑞，开始酝酿处方药“大零售”战略，拉起了500人的队伍；有的则通过收购非处方药企业来参与竞争，比如，拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”，其实都想在非处方药零售上有所作为；阿斯利康一开始零售卖得很好，后来基本以医院渠道为主，今年开始又筹备起了非处方药销售队伍……国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所邵旭东分析指出，“相信越来越多外资药企在未来会看好中国的零售药业市场。”

　　外资药企都是在处方药领域很有优势，为什么要深耕OTC零售市场？对于这一问题，南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽？认为：“这是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。”一方面，大医院医保控制费用，心血管等慢性病患者在大医院门诊统筹报销金额不够用，而社区医院又不报销大医院处方的品种，患者只好到药店去买。另一方面，零售药店市场的持续稳定成长也决定了外企不可能忽略这个渠道，另外零售药店本身也逐渐从追逐贴牌等高毛利产品回归品牌药。

　　数据显示，2011年，我国医药市场规模达到500亿美元，销售额过百亿人民币的医药企业达到数十家。OTC零售市场的发展引来的外企抢占同样又一次将中国医药市场中外企的规模再一次扩大。