OTC招商差异化打造立足根本

　　在药品代理看来，OTC招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、OTC招商广告的技巧、OTC招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。OTC招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多OTC招商企业议论。

　　OTC招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多OTC招商企业只注重形式，而没有明确的OTC招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要OTC招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　OTC招商企业应从实际处罚，相信自己一定可以，这便是自信。药品代理表示，自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。

　　而且在产品做好的前提情况下，企业要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。OTC招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，OTC招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。