OTC招商实现全面掌控市场

　　对于OTC招商企业来说在当前招商环境中如何实现自身的招商成功，很大程度上在于OTC招商企业如何实现全面市场掌控，那么具体是怎么操作呢？

　　做好OTC招商企业要坚守诚信，确保质量，即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护市场和客户利益。那么，药企要如何才能达到最大能量的释放呢？

　　无论OTC招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。

　　确保OTC招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌，由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅，保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。

　　纵观诸多失败的OTC招商，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。业内OTC招商专家认为，当一个OTC招商企业采用OTC招商模式销售药品后，把OTC招商工作做好做细成为重中之重，OTC招商工作有很多细节需要去注意。