注重自身产品提高OTC招商企业素质

　　一个成功的OTC招商企业对于其代理商的重视是其他企业所无法相像的，因为这样的企业知道什么对于企业发展有利，怎样才能够使企业长远发展。OTC代理商自然是他们所关心的一个重要部分。那么这些代理商所看重的是什么呢？

　　自己OTC招商产品与其他产品的比较优势：OTC招商代表在向医生推荐一些通用类药品时，医生一般都已经很早使用某个其他品牌的OTC招商产品了，因此，向医生说明自己的产品与其他产品间的区别与优势，就成了能否说服医生选择使用OTC招商代表所推荐的产品的关键。

　　OTC招商产品性能：产品的基本药理性能是医院医生首要会关心的问题。对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。因此，OTC招商代表必须在产品性能方面向医生进行必要的说明，特别是产品具备有新的药理性能或特点时，更是要着力向医生说明清楚，抓住医生的兴趣点。

　　OTC招商产品安全性：安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于OTC招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。如果OTC招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。