吸引客户实现医药展会价值最大化

　　参加一场有效的医药展会会为药企带来无限的商机，如果说对药企具有起死回生的地步虽然有一点儿夸张，但 是并不是完全没有道理。但是同样的展会，有的药企却不一定能够得到好的结果。所以，吸引客户成了药企参加医药展会的重头戏。

　　在展会现场，医药招商企业可以巧妙的组织策划一些与观众互动的活动，这样有利于展台人气的聚集。现场活动是促销产品和树立企业形象的最佳时机。为了最大限度地利用两三天的展览时间，场地管理和活动管理相当重要。

　　以往的经验表明，中国一些医药招商企业参展人员因为展览的前期准备工作就略感疲惫了，一旦展览开场锣响起，就认为“没事了”，“让观众自己看好了”，往往国内有些参展商就会走入这样的误区。

　　活动可以帮助企业反客为主。如何吸引观众驻足，如何发放小礼品，如何找出潜在的客户，如何安排现场产品介绍的时段等等，都是国内参展企业需要仔细研究设计的问题。比如，在一些规模大的医药展会中，美国一些有实力的厂家都要举行现场活动，有的甚至把新产品介绍和抽奖活动安排在一起，与同场的竞争对手比高低。主持人调控观众情绪的能力也很重要。其他现场展示布置的细节如灯光选择也起着画龙点睛的作用。