OTC招商新模式带动产品销售

　　近些年OTC医药企业为了带动自身产品销售、提升品牌形象用各种各种的招商模式来吸引顾客，如在大众媒体投放广告等等，但是要实现实实在在的销售，投放广告的作用似乎不大，在OTC招商药企不断的尝试与探索中，最有效的营销方式就是与连锁门店联合做促销活动。

　　目前，国家正在酝酿修订《药品广告审查办法》，拟禁止非处方药OTC在电视、报纸、杂志等大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发布广告。该消息一经发布，立刻引起热议。姑且不论修订稿是否能最后实施，对于OTC招商企业来说，目前除了在大众媒体投放广告这种营销方式之外，如何与零售终端联合举办营销活动，以带动产品销售、提升品牌形象也是需要思考的问题。

　　促销活动仍然是OTC招商企业线下活动最常见的一种方式。”原盈天医药OTC事业部总经理杨泽认为，如果说大众媒体的宣传是空军，那门店促销活动就是地面部队。两者相互配合，才能取得胜利。但从效果来说，大众媒体的宣传力量远比线下促销活动影响大得多，两者相比一个是面，一个是点，投入产出上的效果差距也比较大。

　　齐鲁制药今年在全国范围铺开OTC招商渠道，目前已经与300多家连锁药店有了直接的供货关系。齐鲁制药OTC事业部总监王庆刚表示，今年是齐鲁制药OTC产品开拓渠道的一年，明年将会全面提高媒体投放，提高消费者认知，为产品知名度带来更高的提升。

　　广告投放的方式往往比较简单，更多的是如何分配资金的问题，而线下的活动更考验的是一个OTC招商企业推广队伍的专业水平与素养，是技术活。所以不管未来政策如何，都要加大对产品推广队伍的投入与建设。

　　做OTC招商要与连锁门店联合做促销活动。真正引导店员店长将产品作为首推。促销活动通过药店直接面对消费者，一来拉动产品销售，二来带来品牌价值提升，还能获得一手的信息反馈，及时对市场变化进行调整。所以说连锁门店联合做促销活动确实是OTC招商不错的营销手段。