药品招商把握互利优势实现发展 |
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互利优势是当前很多企业之间实现合作的基础,对于药品招商企业来说这个优势同样不能忽略,只有把握好药品招商互利优势才能实现合作发展共同获利的宗旨。
对于药品招商企业来说,为了实现更大的利益,药品招商企业要实现连接的互惠互利。即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造最多的效益。药品招商企业需有商业感觉:这是一种与生俱来的天赋,不是到商学院里读几年书就能培养出来的,所以读MBA大多都能扮演好一个经理人的角色,却不见得能成为一个成功的老板,而李嘉诚、王永庆都是小学学历,却都成了全球华人中最出色的企业家之一。
药品招商企业要赋予产品生命力,药品招商就是要创新药品招商信息,锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对药品招商产品动情了,那么离买你的产品也不远了。
药品招商企业决策时需遵循科学论证,企业家最忌讳的是一拍脑袋就做事,对扑捉到的商机。这就需要用科学的方法①认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解医药招商信息、了解市场的竞争格局,在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径。②要对医药招商企业经营管理系统的有效性进行评估,拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应③要做投资收益分析,在此基础上拿出一份漂亮的融资方案,以吸引投资者提供足够的资金供你去大展身手。

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