医药招商前的必经阶段

　　尽管时间很宝贵，医药招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助解决实际问题，但是，想比不想好，多想点比少想点好，哪怕前面想了很多，在实际的运行工作一直也没出现，这没什么，怕的是前期没想清楚，在实际运行的时候出现了，首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个医药招商阶段。

　　一、规划确定医药招商区域。全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有经销商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家现在暂时没功夫来照顾你，也就是自生自灭。可别小看这个随意的想法，这会导致后期市场问题一大堆，甚至某些偏远市场出的问题，会影响到厂家的根据地医药招商市场。

　　二、制定不与雷同的医药招商策略。行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素，当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发代理商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家经销商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。

　　三、确定医药招商的优势所在。所谓结合点，就是在医药招商过程中，如何来打动一个代理商，愿意和厂家合作，既然要打动对方，就必须说清楚自己的价值，而价值是由需求决定的，摸清经销商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。而利润高更是理论上的，没有量作为支撑，再高的利润都是空话。