医药企业不可不学的医药展会常识

　　在医药行业当中，无论一家公司的规模有多大，医药展会都为之提供一个很好的业务机会。医药展会是一种高效的营销方式。低成本接触合作客户。公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。那么如何参加医药展会呢？医药展会常识你都了解吗？

　　医药展会常识一：要做出详细的展会计划。1.展位：位置大小是关键。可以按照会务组提供的会场平面图进行选择。展台的位置很关键，通常以选择通透性好、入口处、通道交叉处为佳，选择原则：近门、近通道、近名企、靠两端。2.展台：设计布置是关键。背景板主题要突出、色调要和谐；展台风格要创新，差异化是看点。新颖、美观的展台比简单的展台更能让人驻足。3.物料：齐全整洁是关键。药交会物料包括企业宣传手册、产品目录、产品彩页、样品、签到表、名片、招商说明文件等。4.人员：精神面貌是关键。一个有生气、热情、主动介绍的展台和一个人员三五成群、打瞌睡、对来访者不理不睬的展台，会给参观者不一样的感受。

　　医药展会常识二：要做好参会人员的职责划分和培训。成功的展会需要有良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。因此，需提前进行明确的任务分工，责任到人。通常，展台现场分工为展台负责人员、合作洽谈人员、推广接待人员、产品展示人员等。对于新的参会人员，参会前需进行礼仪、沟通、聆听、发问、谈判技巧等方面的培训，通过人员的技巧提高，不放过每一个潜在的客户。同时还要进行会场纪律的教育，树立良好的参会整体形象。参会人员要做到“八不”：不脱离岗位，不在展台上吸烟，不在展台聊天，不坐着与客户交谈，不被动地接待客户，不在展会上四处游走，不大声喧哗，不表现负面形象。

　　医药展会常识三：要从营销角度制定展会策略。从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时，必须结合营销工作的实际，从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加药交会只是营销手段，绝不是目的。企业参加展会需要投入大量的人力和财力，错误的选择，对企业来说无疑是巨大的浪费。因此，在制定展会策略时，企业要对展会进行全面评估。当前各种类型的药品交易会林林总总，哪种药品展会更适合本企业，需要按照产品特点、销售方式、目标市场和潜力市场状况、未来发展方向等因素来确定。

　　医药展会常识四：要把握展会现场的细节问题。1.展会现场怎样的推广方式更容易被客户接受？越是活泼的方式，越被参观者喜欢。因此，医药企业不要千篇一律，一定要使用别的企业没有采用过的方法，方可出奇制胜。2.宣传资料怎样才能让客户带回家？参展商排成队向参观者手中塞资料，参观者拎着袋子挨个展台收资料，可是又有多少资料能够被客户带回去，大部分发出去的资料都成为了垃圾，这对企业来说无疑是巨大的浪费。3.茫茫人海中怎样找到目标客户？几万人的参观队伍，可真正属于我们的客户并不多，有时我们热情接待的也许根本不是我们的客户，还有可能是竞争厂家的代表。

　　医药展会常识五：要进行展会结果评价和客户跟进。很多企业展会结束后，就完事大吉，使展会的效果大打折扣。展会的结束，其实正是新一轮销售工作的开始。首先，企业对参会计划的落实情况、会议的效果、存在的不足、费用状况进行评估，销售部门进行会议总结，市场部门就了解的市场信息、竞争对手的情况、展会中的亮点进行总结，良好的总结能够为今后的参会打下良好的基础。