OTC招商企业的灵魂技巧从细节开始

　　OTC招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对OTC招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是OTC招商人员的工作。一个产品到了市场，想要OTC招商企业不被这个快速发展的社会所淘汰，就应该注意细节，从细节抓住客户从而达成OTC招商，走向成功。

　　由于OTC招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。OTC招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下OTC招商战略、经营管理。

　　深入分析和研究通路成本是至关重要的。当一个企业采用模式销售药品后，把招商工作做好做细成为重中之重，招商工作有很多细节需要我们去注意。在代理商看来，制药企业通过OTC招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，代表OTC招商企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。

　　制备OTC招商资料，完备产品资料的制作、OTC招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。药企要依据不同地市的OTC招商市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他OTC招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定OTC招商产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。