如何开创OTC招商行业的全新格局

　　现如今是一个信息化的社会，OTC招商行业在这样的社会环境中可以说更加的适应，但是同时也让竞争变得异常激烈。所有的企业都希望能够掌握第一手资料进行招商，以达到成功。这样一来，OTC招商行业就变得极为复杂。

　　诸多失败的OTC招商，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

　　只有造就消费者信得过的品牌，才能成就OTC招商的好时代。企业面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。

　　OTC招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。

　　药企产品要OTC招商成功首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。