企业OTC营销新策略微博与视频崛起

　　网络新媒体显然已是OTC招商不可忽视的一大战场。早前，相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布广告的消息成为行业热议话题，OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出，网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。随着微博近年来的强势崛起，微博营销成为一道亮丽的风景，宽带网络提速后，网络药品广告也开始从门户网站向网络视频转移，或将对OTC营销产生更加深远的影响。

　　似乎越来越多的医药企业在新媒体招商中尝到甜头。业内专家表示，OTC营销企业经过一段时间爆炸式的微博业务竞争，商家利用微博招商的策略与方式趋于成熟。不少企业都在微博上找到了传播的细分领域，以独特的策略方式立体化经营微博。

　　当前OTC营销可以和微博营销媲美的也许只有网络视频营销。据业内人士介绍，网络视频广告具有网络广告的诸多共性优点，其主力人群是40岁以下的主流受众，且7成以上集中在城镇，可以设定广告投放的地域、曝光频次，并遴选目标受众。暴风影音副总裁刘耀卿进一步指出，网络视频广告具有传统电视广告强制阅读的特性，广告效果更好，成本很低。

　　至于如何看待网络视频媒体的平台差异，业内专家表示认为，一个企业不可能把一个媒体包下来投放广告，覆盖该媒体的所有用户。企业看重的是，通过这个媒体平台，可以找到多少可能购买产品的人。决定OTC营销广告在网络视频媒体投放顺序的，应该是每个视频媒体的找人成本。

　　业内专家表示表示，网络视频广告对OTC营销产品的积极影响还没有被充分挖掘，建议医药企业未来要转化一定比例的广告预算用于网络视频投放，可以从一个产品线、一个区域市场开始。为了进一步提高视频广告的投放效率和降低成本，医药企业可更重视一线城市以外流量的广告投放，在赌独播大剧的时候，也可以更多的将广告合理地投放到短视频。