开创OTC招商流程简化繁琐工作

　　任何企业的运营都需要一个流程，OTC招商企业也不例外，只有成功的打造好流程的模式才能够在后期的工作中更加的轻松便捷。那么OTC招商企业的工作流程是什么呢？随小编来看一下。

　　对于那些由OTC招商部负责海选目标客户的公司，销售部要进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域OTC招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些企业并存两支OTC招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。

　　对于OTC招商企业来说，产品需要市场竞争力。对现有产品进行利益卖点分析和swot分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与OTC招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是OTC招商产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　完备产品资料的制作、OTC招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他OTC招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。