OTC市场发展需要挖掘消费者需求

　　10年是政策和企业在共同推动OTC市场的发展，其实OTC内生需求的释放还可带来更多机遇，需要上下游共同开挖。中国OTC行业增长率虽然高于药品零售市场增长率，但是低于全国药品市场增长率。面对市场机遇和旧有瓶颈并存的境况，各OTC企业必须积极寻求营销突破。

　　据OTC市场数据分析，零售目前仍是OTC的主销渠道，OTC产品在零售终端和医院的占比一般是3∶2，高达六成的OTC产品从零售渠道到达消费者手上。业内人士认为，目前OTC广告传播和终端工作的投入成本越来越大，投入产出效果越来越差，OTC营销步入了后终端时代，企业必须实现从“粗放式终端营销”向“精细化终端营销”的转变。“OTC既有消费品特征，也有药品特质。企业深入了解处方药和非处方药的本质区别和各自特点，才能把准开发策略。”

　　目前，终端OTC市场正在向大健康方向转型，调查数据显示，有75%的零售药店分布在社区。数据让业内意识到，终端已然站在了OTC消费的最前沿，也把握着最新的健康消费资讯。近年来，像马应龙开发药妆产品，与北京金象医药连锁共同推广其眼霜等产品，这样的案例都在传递着这一信息。

　　许多OTC专业人士纷纷表示，直面消费者的零售终端将是引导消费需求的最佳桥梁。经过前些年的阵痛后，零售终端对品牌药已回归理性营销，上游企业切入正当时，各式药店联盟以及工商联盟的兴起，无疑为OTC市场推广搭建了一条新捷径。