如何净化OTC招商混乱市场

　　现在的OTC招商市场显现出异常的混乱状态，造成这种情况的原因非常多，而这并不是重点，最重要的是如何才能避免这种情况的继续恶化，使市场得到净化，让行业得以健康的发展。

　　OTC招商产品媒介广告价格在不断上升：运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的OTC招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小OTC招商企业来说，产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　提升营销管理水平：横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理处于很低的水平，如果外界的药企称之为狼的话，医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的OTC招商管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以医药企业还没有意识到危险的逼近。

　　强化市场部：很多医药企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用，市场部在OTC招商企业中是参谋部，没参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。