利用现有资源解决OTC招商难题

　　就目前来说，OTC招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。OTC招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。

　　在OTC招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以是OTC招商企业的最关心的问题。

　　招而不商是很多OTC招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。

　　网络OTC招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下的一种OTC招商引资形式。为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得到好而快的实施。

　　引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力，是网络OTC招商的目的。因此，企业在利用网络OTC招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。