当今品牌OTC企业面临的4大挑战

　　新医改实施已3年多，我国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。随着政府及民众对医药行业的关注度进一步提升，医药市场的改革将会不断深入，市场发展越来越规范，品牌OTC企业正面临着巨大挑战：

　　1、OTC企业品牌产品过度竞争，包括广告竞争、终端竞争、渠道竞争。公司给政策就动销，不给政策就停销；渠道商窜货乱价成为一种常态；渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。

　　2、塑造品牌面临的媒体费用大幅提高，成本居高不下。OTC企业竞争到最后就是品牌竞争，许多药企会选择通过媒体宣传来提升品牌，而如今媒体费用的增长远远高于医药工业利润和销售额的增长。

　　3、OTC企业销售团队的成本越来越高，执行力差，忠诚度低，企业营销体系分散，各自为战，缺乏协同，营销功能弱化，销售人员缺乏积极性和战斗力。

　　4、消费者越来越理性，对新产品、品牌品种的接受程度将越来越低，原来一个OTC企业广告就能培育起消费者对一个品牌的忠诚度，现在要花原先2-3倍的广告费才能达到。