OTC招商企业的价值观解析

　　价值不等同于价格，不会随着价格的升高而升高，也不会随着价格的降低而降低。所以，OTC招商企业必须看清楚这一点，从价值出发做招商工作，而非价格。只要你的产品存在客户所需要的价值，那么招商便会易常容易，反之亦然。

　　OTC招商企业应从实际出发，相信自己一定可以，这便是自信。自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。

　　OTC招商策略不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、医药代理商资料库的完善、OTC招商广告的技巧、OTC招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的OTC招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有。

　　因此业内OTC招商人士认为，在产品做好的前提情况下需转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。OTC招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，OTC招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。