OTC招商事业缺一不可的关键

　　目前的OTC招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外OTC招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到医药企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　根据不同市场前提，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个医药企业OTC招商的主线。有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行职员能否有效执行，对细节进行很好的掌握，这样才能让医药代理商真正施展出该策划模式的市场销售力。

　　OTC招商要制定业务培训机制。培训跟上，实现团队业务能力标准化，虽然在操作过程中有多种具体的OTC招商拓展手段，但是人员推广始终是一种比较有效的落地执行手段。人的力量，仍然是决定OTC招商顺利与否的重要因素。就像上文提到的一样，在医药企业团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的。要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。

　　在医药企业进行OTC招商的过程中，有很多企业对老客户不像新客户那么热情，认为已经签约就不再重要。其实这是大错特错的，保护现有的客户永远比开发新客户来的重要，因为这些客户是为你塑造品牌的口碑，也可能是你更多新客户的来源。所以，医药企业只有保护老客户寻找新客户，才能成就OTC招商的大业。