OTC招商企业如何解决经销商后顾之忧

　　中国人好面子，名利双收成为追求。在OTC招商行业，经销商喜欢代理成长型和有卖点的产品，在做成名牌产品后自己也功成名就，获得个人经营的品牌价值资本，为经营其它的产品积累谈判的砝码。如果厂家在设计OTC招商产品的时候能够将宣传进行和经销商捆绑进行，将特别受到经销商的欢迎。

　　物质基础是经销商存在的根本，惟利是图，只有有了利益经销商才有购买OTC招商企业产品的企图和动因。但任何方面都有一个度，经销商获取多大的利益才能满足其心理需求。

　　经销商现在处于厂家和终端的夹缝之中，厂家随着对终端的直营、控制下的深度分销等对经销商的依赖性越来越小，终端的费用和经营陷阱也使许多经销商望而却步，经销商的利益难得到长久保障，担心辛辛苦苦经营起来的市场被厂家拿走，终端费用的投入了又担心风险和回报问题。

　　厂家在设计产品时如果能够给经销商明确的承诺，而且要明确在OTC招商市场格局发生变化的时候，双方的合作关系怎样进行变革，经销商的出路在哪。只有这些明确了，经销商才能无后顾之忧。