未来OTC营销的发展四大趋势分析

　　在OTC市场的发展趋势中，专业人士分析了四个发展方向，这对于OTC营销企业来说，是一种极大的鼓励，也为未来的行业发展指明了方向，成功的让企业明确现下需要做的准备。

　　一是处方药企业进入OTC市场趋势。目前由于基药中投标失利，以及处方药国家对商业贿赂打击力度的加强，导致很多处药方企业开始思考转型做OTC产品，欲在OTC市场上分得一杯羹。

　　二是企业集中度提升，马太效应将凸显趋势。尤其是外企也将大力度进入中国的OTC市场和收购中国的OTC企业，典型的例子是赛诺菲收购浙江民生与河北太阳石药业，把几个品牌产品纳入自己旗下，这会导致类似日化线的中国品牌都这样一一被收购闲置甚至到最后被消灭一样的结局。

　　三是OTC产品营销创建品牌将是趋势。OTC竞争到最后一定是品牌竞争，中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，消费者只能以品牌作为判断其质量，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。相关统计数据显示，名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65％。有人认为是70％-80％。竞争到最后，品牌OTC产品才能生存下来。

　　四是营销模式多元化，八仙过海各显其能的趋势。各种OTC营销模式、各种媒体选择与投放策略、各种营销管理体制，各种不同的激励机制都出现，也会出现因此成功的OTC企业。